Rafaela · Santa Fe · Argentina
Reconversión competitiva de empresas industriales
Ayudo a empresas industriales a salir de la competencia por precio, reposicionando el negocio a través de activos creativos, culturales y digitales que la empresa no sabía que tenía.
resuelvo?
La mayoría de las PyMEs industriales argentinas compiten por precio.
Cuando se abre la importación, esa pelea se pierde: siempre hay alguien más barato afuera. El margen se muere primero y la empresa después.
Mi trabajo es sacarlas de esa pelea. No con marketing ni con una campaña: encontrando un activo que la empresa ya tiene —técnico, cultural, de marca, de historia— y convirtiéndolo en una posición donde sí puede ganar. Eso cambia contra quién compite, no cuánto cobra.
reconversión
competitiva?
La reconversión competitiva es un cambio en la posición de mercado de una empresa industrial, no en su comunicación. Consiste en identificar un recurso que la empresa ya posee y que es valioso, raro y difícil de imitar, y reconstruir la propuesta de valor alrededor de ese recurso hasta salir del terreno donde el precio es la única variable.
Se apoya en la visión basada en recursos (Barney, 1991) y en la noción de competencias centrales (Prahalad y Hamel, 1990), y se ejecuta con herramientas de industrias creativas: narrativa, diseño, tecnología aplicada y producto.
No es rebranding. No es contenido. No es transformación digital. Es un movimiento estratégico que después se comunica.
Ramiro Rodríguez. Director de la Licenciatura en Medios Audiovisuales y Digitales y del MADlab en la Universidad Nacional de Rafaela. MBA (UNRaf), con tesis sobre la articulación entre industrias creativas y tradicionales en el clúster industrial de Rafaela y Santa Fe.
Trabajo en el cruce entre la industria pesada y las industrias creativas. Vengo de la dirección audiovisual y de la narrativa, y llevo años aplicando esas herramientas dentro de fábricas, metalúrgicas y agroindustrias. Esa combinación es rara: la mayoría de los consultores entiende de márgenes o entiende de cultura, pocos entienden las dos cosas al mismo tiempo. El valor está exactamente ahí.
Si estás perdiendo margen y no sabés contra quién pelear, ahí sí.
El punto de entrada es el Diagnóstico de Activo Oculto: cuatro semanas de inmersión en la planta para identificar el activo diferencial que la empresa ya tiene y no está usando, y definir contra quién debería estar compitiendo. USD 6.500. Se contrata solo y no obliga a seguir.